我司從2011年度產(chǎn)品上市以來(lái),至今已有五年整,回顧五年的經(jīng)營(yíng)歷史,我們很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,那就是產(chǎn)品的推廣不得力,在絕大多數(shù)的區(qū)域和渠道上,我司產(chǎn)品顯得回轉(zhuǎn)率慢,甚至可以說(shuō)不暢銷,究其根源,是我司的推廣投入不足造成的,也有部分原因是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力不夠,筆者就個(gè)人的快消品經(jīng)驗(yàn),就花醇產(chǎn)品的推廣方法,談?wù)劀\見(jiàn),以便拋磚引玉.

 

一,產(chǎn)品宣傳

目前我司的產(chǎn)品宣傳做的不夠,當(dāng)然主要原因是剛剛起步,沒(méi)有投入足夠的資源進(jìn)行宣傳,但有些宣傳措施是比較好且有效的，希望公司可以加大投入比例:

1,車身廣告

2,店面廣告

3,微信群

4,POP

5,產(chǎn)品陳列

6,帳篷(城市十字口作為戶外宣傳)

7,文藝活動(dòng)(路演)

8,促銷品

9,軟文等

 

二,促銷方法

1,渠道策略    重點(diǎn)終端為藥店/診所/衛(wèi)生院/棋牌室/連鎖便利店/KTV/網(wǎng)吧/學(xué)校超市/湘菜館、川菜館、火鍋店，夜市攤等/賣場(chǎng)/其他

2，要積極參加展銷會(huì)、刮刮樂(lè)（來(lái)一瓶）等活動(dòng)

3，豐富適用的促銷品買贈(zèng)活動(dòng)（扇子/水杯/品嘗杯/撲克/鼠標(biāo)墊/工衣/小家電/奶瓶/布袋/圓珠筆/水性筆/等等）

 

三，促銷策略

1， 低價(jià)策略，可借鑒哈藥瀉立停的價(jià)格上市方案，第一年1元，第二年1.50元，第三年2元，第四年3元，目前已經(jīng)穩(wěn)定在5元/瓶的價(jià)格上；

2， 特價(jià)商品打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)知名度，比如惠爾康采取的一元紙包，在很多市場(chǎng)一開(kāi)始大批量上市，打開(kāi)了惠爾康區(qū)域流通市場(chǎng)的知名度，再跟進(jìn)常規(guī)品項(xiàng)的鋪市，待市場(chǎng)鋪市度很大后，一元紙包退出市場(chǎng)，我們是否可以借鑒？

3， 經(jīng)常性的產(chǎn)品特價(jià)促銷活動(dòng)，比如10元3瓶等活動(dòng)。

4， 積極開(kāi)展免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)相結(jié)合的活動(dòng)，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或連鎖終端要積極開(kāi)展這種活動(dòng)；

5， 積極扶持客戶大面積的鋪市，鋪市率高，則產(chǎn)品的銷售會(huì)快，且陳列的效果會(huì)突出，這就是通常所說(shuō)的貨賣堆頭的道理；

6，積極打進(jìn)終端的冰柜和冰箱，便于銷售。